Gli elementi comportamentali del design della visualizzazione della mostra

Nel campo altamente competitivo delle mostre commerciali, innumerevoli espositori, con la bellissima visione di migliorare la consapevolezza del marchio e promuovere le vendite di prodotti, investire una grande quantità di denaro nella costruzione di cabine espositive. Tuttavia, la dura realtà è che per molti espositori, le cabine che hanno trascorso centinaia di migliaia di CNY riescono a mantenere il pubblico solo per soli 30 secondi. La causa principale dietro questo sta spesso nel fatto che ilDesign del displaydella mostra ignora gli "elementi comportamentali" cruciali.

Oggi, la nostra [Roundtable International Exhibition Co., Ltd.] attingerà alla logica quotidiana dell'ordinazione del tè al latte in un negozio di tè al latte per analizzare profondamente i segreti di design che possono indugiare il pubblico, aiutandoti a distinguerti nel campo del display espositivo.

I. Qual è il "codice comportamentale" della progettazione di visualizzazioni della mostra?

1. Ganci interattivi: trasformare il pubblico da "passando" a "agire"

In tradizionaleDesign del display espositivo, Il 70% delle cabine aderisce ancora al modello obsoleto di "nessun tocco". Il pubblico spesso scatta foto e lascia in fretta, rendendo difficile per loro una profonda impressione delle mostre. Questa mancanza di interattività nel design è senza dubbio un enorme spreco di risorse espositive.

La formula chiave per risolvere questo problema è: interazione a bassa soglia + feedback di ricompensa istantanea. Prendi un certo marchio di bellezza come esempio. Ha creato uno "specchio di rilevamento della qualità della pelle AI" nell'area espositiva. Il pubblico deve solo scansionare il codice per generare facilmente un piano di cura della pelle personalizzata. Questa misura non solo fornisce valore pratico per il pubblico, ma aumenta anche il tasso di generazione di lead del 130% attraverso il processo di raccolta dei lead.

Per i principianti, i seguenti percorsi pratici possono essere seguiti nella progettazione interattiva:

Entry-level: imposta semplici collegamenti interattivi come macchine di campionamento a scansione del codice e aree della lotteria di Gashapon, con un costo di solito inferiore a 500 CNY. Questi metodi interattivi a basso costo possono attirare efficacemente l'attenzione del pubblico e stimolare il loro entusiasmo per la partecipazione.

Versione avanzata: se si desidera creare un'esperienza interattiva più tecnologica e interessante, puoi chiedere l'aiuto di unExhibition Display Design CompanyPer personalizzare soluzioni modulari come il montaggio AR e i giochi somatosensoriali. Queste forme interattive innovative possono offrire un'esperienza nuova di zecca al pubblico e migliorare l'attrattiva della mostra.

2. Trucchi di flusso del traffico: progetta il percorso espositivo come un negozio di tè al latte

Molte mostre hanno una scarsa esperienza del pubblico a causa della progettazione del flusso di traffico irragionevole. Una certa cabina tecnologica un tempo nascondeva i suoi prodotti principali nell'angolo, con conseguente 60% del pubblico che sceglie di andarsene prima di raggiungere l'area espositiva principale, mancando l'opportunità di mostrare i prodotti.

Per creare un flusso di traffico ragionevole, è possibile seguire le seguenti regole d'oro:

Evita la trappola "a forma di loop": impara dal concetto di progettazione del flusso di traffico a senso unico di Ikea ed evita di rendere il pubblico ripercorrere i loro passi. Attraverso l'uso intelligente di elementi guida come illuminazione e adesivi per pavimenti, pianificare un chiaro percorso di visita per il pubblico in modo che possano visitare ogni area della mostra in modo ordinato.

Implementa la strategia di "starter popolare": impostare un punto di check-in entro 3 metri dall'ingresso della mostra, come una parete di luce e ombra o un'oscillazione famosa su Internet. Questi punti di check-in altamente attraenti possono fermare il pubblico nelle loro tracce al primo momento, gettando le basi per la successiva display e conversione del prodotto.

3. Dati Catchers: vedi attraverso ogni piccolo pensiero del pubblico

In termini di statistiche sui dati espositivi, il 99% degli espositori si basa ancora sulle statistiche manuali del flusso dei passeggeri. Questo metodo è come la sensazione cieca un elefante, incapace di ottenere dati sul comportamento del pubblico completi e accurati.

Con l'aiuto di mezzi tecnologici moderni, è possibile ottenere una cattura accurata del comportamento del pubblico:

Scansione della mappa di calore: attraverso la tecnologia di scansione della mappa di calore, è possibile comprendere chiaramente le aree in cui il pubblico rimane e la durata del loro soggiorno nel sito della mostra, in modo da ottimizzare il layout delle mostre. Una certa cabina automobilistica ha spostato la posizione della concept car 2 metri in avanti secondo i dati della mappa di calore, raddoppiando con successo il numero di consultazioni.

Posizionamento UWB Posizionamento: equipaggiare il pubblico con braccialetti di posizionamento UWB, che possono registrare le loro tracce di visita in tempo reale e generare automaticamente un "rapporto di analisi del comportamento". Il team di vendita può seguire accuratamente i potenziali clienti in base a questi dati, migliorando il tasso di conversione delle vendite.

Ii. Il processo in tre fasi di implementazione di elementi comportamentali|I metodi non convenzionali utilizzati dalle aziende Fortune 500

Passaggio 1: "Scrivi una sceneggiatura" per il pubblico

Nella progettazione di visualizzazioni di mostra, le schede di visualizzazione incalcate spesso rendono il pubblico confuso ed è difficile per loro comprendere il contenuto principale della mostra. L'approccio corretto è quello di progettare una trama e pianificare il ritmo della mostra in base alla logica di "suscitare curiosità → creazione di risonanza → fornendo una soluzione".

Prendi un marchio materno e infantile come esempio. Attraverso un design in tre fasi dalla scienza popolare su "lacune nutrizionali durante la gravidanza", all'esperienza di rilevamento "e quindi alle" soluzioni di prodotto ", ha aumentato con successo il tasso di conversione del 90%. Questo design logico della trama può guidare il pubblico a comprendere gradualmente il prodotto in profondità e migliorare la loro volontà di acquistare.

Passaggio 2: attenzione "rapimento" con i cinque sensi

Al fine di portare un'esperienza più coinvolgente al pubblico, puoi iniziare da più dimensioni come l'udito e l'odore per mobilitare completamente i sensi del pubblico:
Audizione: impostare suoni di sfondo del gradiente in diverse aree espositive. Ad esempio, utilizzare effetti sonori elettronici nell'area tecnologica per creare un'atmosfera altamente tecnologica; Suona la musica di sottofondo del Guqin (Zither cinese) nell'area culturale per trasmettere un forte sapore culturale.

Odore: spruzzare la fragranza del legno di pino nell'area della mostra di mobili, facendo sentire il pubblico come se fosse in una foresta e sperimentando il respiro della natura; Emetti la fragranza del caffè appena macinato nell'area del cibo per stimolare l'appetito del pubblico e prolungare il loro tempo di permanenza. Una certa cabina di cottura ha esteso il tempo di permanenza del pubblico di 2,8 minuti attraverso questa strategia.

Passaggio 3: pianta il gancio di "vieni di nuovo la prossima volta"

Dopo la fine della mostra, come mantenere l'interazione continua con il pubblico è un problema che molti espositori tendono a trascurare. I seguenti due trucchi nascosti possono migliorare effettivamente il tasso di riacquisto e la partecipazione del pubblico:

Digital Avatar: dopo che il pubblico ha lasciato la mostra, invia loro una foto di gruppo sintetizzata con AI allo stand tramite WeChat, permettendo al pubblico di ricordare i meravigliosi momenti della mostra e migliorare la loro impressione del marchio.

Continuazione online: guida il pubblico a scansionare il codice per sbloccare il video del prodotto "in stile nascosto" e contemporaneamente emettere coupon per il centro commerciale online. Ciò non solo fornisce più valore per il pubblico, ma estende anche l'influenza della mostra online, promuovendo le vendite di prodotti.

Iii. Una guida infallibile per principianti|Spendere molto per il design non è buono come fare bene queste tre piccole cose

1. Inseguimento cieco della tecnologia all'avanguardia

Nella progettazione di visualizzazioni della mostra, non tutte le tecnologie all'avanguardia possono portare buoni risultati. Un dispositivo VR che costa fino a 100, 000 yuan può avere un effetto di attrazione del cliente peggiore di un muro di check-in 500- yuan. Pertanto, si raccomanda che gli espositori tescano l'acqua con metodi interattivi a basso costo come pareti di voto e adesivi dei desideri prima di introdurre tecnologie all'avanguardia. Secondo il feedback dei dati, aggiornare le forme interattive con buoni effetti per evitare investimenti ciechi.

2. Lasciare completamente il design alla Display Design Company

Un certo marchio ha speso una volta 500, 000 CNY per costruire uno stand in stile cyberpunk. Di conseguenza, il pubblico lo ha scambiato per una sala E-Sports, non riuscendo a raggiungere l'effetto di visualizzazione previsto. Per evitare situazioni simili, quando si collabora con una società di progettazione espositiva, gli espositori dovrebbero fornirgli un "ritratto per il comportamento dell'utente", tra cui l'età, l'occupazione del pubblico target, le piattaforme sociali comunemente usate e i dati sul tempo di permanenza delle attività passate. Queste informazioni possono aiutare la società di design a comprendere meglio il pubblico di destinazione e creare una mostra che soddisfi le esigenze del pubblico.

3. Ignorare la progettazione di "tempo inattivo"

Ci sono anche enormi opportunità di marketing nel "tempo inattivo" come l'area di coda e l'area di resto della mostra. La creazione di una "schermata del quiz di conoscenza del prodotto" nell'area di coda ha un tasso di conversione superiore del 27% a quello dell'area espositiva principale. Inoltre, puoi posizionare un "Generatore di copie WeChat Moments" al banco del check-in e giocare ai video di testimonianze dei clienti su un giro sullo schermo nell'area di riposo, sfruttando appieno questi periodi di tempo frammentati per approfondire la comprensione del pubblico dei prodotti.

Riepilogo degli elementi comportamentali del design della visualizzazione della mostra:

Gli elementi comportamentali diDesign del display espositivoSdraiati nel rendere i dati di comportamento del pubblico il miglior designer. Nell'era della supremazia del traffico, invece di accumulare ciecamente fondi per creare un aspetto interessante, è meglio utilizzare i tre metodi chiave di ganci interattivi, trucchi di flusso del traffico e catcher di dati. Possono indirizzare accuratamente le preferenze del pubblico, raggiungere un'esperienza interattiva coinvolgente e trasformare ogni membro del pubblico in un dispositivo di conversione a piedi.

Durante la fase cruciale della ricerca di un'azienda di visualizzazione espositiva, assicurati di prendere queste preziose informazioni come riferimento importante. Usalo per esaminare la comprensione della società di progettazione e la capacità dell'applicazione della psicologia comportamentale. Solo selezionando un partner che è esperto in questo campo è possibile creare una soluzione accattivante su misura per la tua mostra e quindi creare un eccellente valore commerciale.